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伊朗外贸市场开发攻略!

发布时间:2019-11-06 发布:广州市贸促会法律事务部

由于多年被经济制裁和孤立,伊朗的整体发展水平落后,对很多产品都有着巨大的需求,其国家人口8000多万,市场需求量巨大。近年来,中伊贸易往来良好,随着一带一路的推进,中国已逐渐成为伊朗最为信任的贸易伙伴之一。因此,对我国外贸企业而言,伊朗市场绝对是一个值得开发的潜力市场,优势较大。开发伊朗客户,可以借鉴以下几个渠道和方法:

一、广交会和伊朗本土展会

广交会在国际上的知名度不错,一些伊朗客户会飞来参展。另外,其在中国的代理商也会通过广交会找产品。所以,参加广交会也能收获一些伊朗客户。

如果伊朗是目标市场的话,去伊朗参加展会是非常有效的方式。毕竟能来中国参展的伊朗贸易商只是很少的一部分,如果能把产品推销到他们面前,获得的机会就更多;而且对深入了解当地市场也有很帮助。

去伊朗参展一定要注意:伊朗是一个信奉伊斯兰教的国家,女性要依照当地宗教习惯佩戴头巾,男性则要注意不能穿短袖。

二、伊朗本土搜索引擎

开发伊朗市场客户,用当地本土搜索引擎去搜索效果是最好的。当地比较有知名度的搜索引擎有:

1、http://www.google.ir/

2、http://yooz.ir/

3、http://parsijoo.ir

每个搜索引擎收录的内容都是有差别的,建议大家每个引擎都要用,可能会发现更多潜在客户。在搜索的时候,可以将关键词翻译成“其母语—波斯语”,会搜索到更多客户。

三、伊朗代理商

有不少伊朗商人采购中国产品很喜欢通过“在中国的伊朗人开的华人公司”或者“在伊朗的华人公司”进行。

所以发展伊朗当地代理商是一个不错的方法,一方面解决了我们的语言障碍,一方面他们更了解当地市场,更容易发展客户、拿下订单。招伊朗代理商的时候,一定不要急于签订“总代理”合同,可以先签订 “经销商”合约;因为该地区的一些客户视代理合约为摇钱树及护身符,如果因为一些原因你要终止合同的话,他们可能会做出一些过激的行为让你损失惨重。

另外,也可以在国内的寻找一些“伊朗人开的公司”,通过他们和伊朗客户联系,建立信任感,提高客户忠诚度以便成单。

四、伊朗黄页名录

国外有很多企业都有在黄页上刊登自己信息的习惯,因此利用黄页也可以从中找到潜在客户。推荐两个伊朗黄页网站:

1、http://www.iranianyellowpages.com/

2、http://www.iranianyellowpage.ca/

但黄页上不一定有EMAIL信息,需要你将查到的客户信息放到搜索引擎上去查询搜索。

来源:网络

(法律事务部 卢晓慧)

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